年入千万美金！ 小众宠物用品在海外爆火出圈！

春天穿长袖，夏天穿T恤，冬天穿羽绒服，宠物和人一样也有各式各样的服装，天气逐渐转凉，宠物也换上了冬衣。

近期，TikTok上一条关于宠物狗狗穿羽绒服的视频引起关注，播放量超68万，点赞1.5万。

图源：TikTok

大数跨境观察，该博主账号共发布超百条视频，前期账号以宠物挂牌为主，反向平平无奇，近期账号专注于宠物冬季保暖服饰后，关注量大增，播放量均在几十万甚至几百万，累计获6160名粉丝和210.6万点赞。

图源：TikTok

TikTok上带有#dog clothes标签下累计发布视频近7万条，展示了不同种类宠物服饰，如宠物毛衣、宠物圣诞头饰、宠物围巾等。

除TikTok外，Amazon上宠物服饰销量也很高，其中保暖型服饰居于热销榜，售价处于9.99美元~15.99美元之间，根据款式与功能不同，价格不一。

图源：Amazon

据当前TikTok、Amazon产品表现，宠物服饰类目销售呈现明显的季节性趋势，不同季节选择不同宠物用品做为主推品至关重要。

专做宠物用品的sparkpaws正是靠精准的营销策略，年营收超1600万美元，当前独立站畅销品是4款不同款式的冬季狗狗服饰。

图源：SparkPaws

SparkPaws专注于法斗犬服饰，并致力于提供高质量、时尚的宠物服装。核心用户是年轻爱宠人士，他们更注重个性化宠物养护，愿意为宠物的高端化消费买单。

产品以宠物穿戴和出行为主，产品线包括项圈、狗链、雨衣、靴子、毛毯、帽子、雨衣、窝垫等，甚至推出配套的人宠同款亲子装，无形中增强宠物主的社交晒宠欲望，增加品牌产品曝光率。

营销渠道上，在Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest均有布局，账号内容以携宠出行和户外场景UGC为主。截止目前，TikTok账号粉丝超16.9万，Instagram粉丝超46万。

同时联动宠物类KOL合作，聚焦中尾部达人，保证预算成本又可以精准营销。

图源：TikTok

其实，LV、爱马仕、古驰、范思哲等时尚巨头都推出过宠物相关饰品，尽管售价不菲，仍然大受追捧。

宠物服饰类也在逐步扩大销售渠道，AliExpress、Etsy、Temu等知名电商平台均有售卖，可见作为小众赛道的宠物服饰开始受到更多关注。

图源：LV官网

2023年全球宠物市场规模约为3044亿美元，到2030年预计超过5000亿美元，可见宠物赛道未来市场潜力巨大。